各位老师好。这是我的融资论文答辩。论文题目是《社区便利店的数字化转型与融资策略研究》。下面我向大家汇报我的研究。

我研究的问题是社区小超市。这种小店我们身边都有。它们卖日用东西。它们方便居民生活。但现在它们遇到困难。大超市竞争。网上购物竞争。小店生意变差。它们需要改变。改变需要钱。小店自己钱不多。它们需要找钱。找钱就是融资。我的研究就是帮它们解决这个问题。我研究它们怎么变。变需要多少钱。钱从哪里来。

我首先看了很多小店。我和老板聊天。我看他们怎么经营。我发现几个主要问题。第一是卖东西的方法旧。很多小店用本子记卖了多少。他们不知道什么好卖什么不好卖。第二是进货贵。他们买得少。批发商不给便宜价格。第三是客人慢慢变少。年轻人喜欢用手机买东西。第四是老板年纪大。他们不懂电脑和网络。这些问题是相互关联的。问题多就赚钱少。赚钱少就更没钱改变。这是恶性循环。

改变的方法是数字化转型。就是用数字技术帮忙。听起来复杂。其实不难。比如用一个手机软件管理库存。卖出一瓶水就点一下。软件知道还剩多少。快没货了就提醒老板进货。再比如用微信和顾客联系。建一个顾客群。新产品到货就发消息。节日搞促销也发消息。还可以让顾客用手机下单。住在附近的人下单后。老板很快送过去。这些改变能让小店更好。

改变需要钱。钱花在几个地方。买一个收银系统。可能要几千块。买一个扫码枪。要几百块。买一些货架标签。要一点钱。请人教老板用软件。也要花钱。最重要的是流动资金。改变初期生意可能更差。需要钱维持日常开销。我算了一下。一家小店改变大约需要五万到八万块钱。

小店自己拿不出这些钱。老板的积蓄不多。我的研究就是找钱的方法。我分析了五种方法。第一种是向亲戚朋友借钱。这个方法简单。不用利息或者利息低。但借不到太多钱。关系也可能受影响。第二种是银行贷款。银行正规。钱可能多一些。但小店没抵押物。银行觉得风险大。往往不愿意借。手续也很麻烦。第三种是政府补助。有些地方政府帮助小生意。给一点补贴。但补助金额不大。不是每家店都能拿到。第四种是和供货商合作。比如饮料公司。他们可能愿意出钱帮小店装冰箱。条件是只卖他们的饮料。这个方法有限制。第五种是新的方法。互联网平台融资。比如美团、京东这些大公司。它们有平台有技术。它们可能投资小店。小店用它们的牌子。用它们的进货系统。它们从小店卖货里分成。这个方法现在越来越多。

我重点研究了第五种方法。我认为它最可行。大平台有钱有技术。小店有位置有熟客。双方可以合作。平台出钱帮小店改造。小店变得现代。平台数据多了。生意也好了。这是双赢。我的论文详细设计了合作方案。平台出五万块。小店用这笔钱改门面、买设备、学技术。小店加入平台网络。平台指导经营。小店每月从收入中分一部分给平台。分三年还清。这样小店初期没压力。平台长期有回报。

我做了具体案例。我模拟了一家叫“兴隆”的小店。它开在老小区十年。老板五十岁。生意以前不错。现在下降。用我的方案。它和一家平台合作。平台投资六万。小店换了新招牌。装了智能收银机。老板学会了用手机管理。小店上线了送货服务。三个月后。顾客增加了两成。营业额增加百分之十五。老板觉得有用。平台收集了数据。也很满意。这个案例证明方案可行。

我的研究有实际价值。中国有无数社区小店。它们联系千家万户。它们提供就业。它们方便生活。帮助它们就是帮助社区。帮助经济。我的方案给出了一条路。用数字技术升级。用创新方法融资。让传统小店活下去。发展好。我希望这个研究能被真正采用。真正帮到那些小店老板。

我的汇报完了。谢谢各位老师。请老师提问。