企业经常要做短期决定。短期就是一年以内。企业资源有限。钱不够多。人手不够。机器设备固定。这些条件短期不变。企业需要决定生产什么。生产多少。怎么生产。这些决定影响企业赚钱。短期决定很重要。

企业目标是赚钱。赚钱要收入大于成本。收入是卖产品得到的钱。成本是做产品花的钱。短期决定围绕成本展开。固定成本一直存在。房租是固定成本。机器折旧是固定成本。管理人员工资是固定成本。固定成本短期不变。变动成本随产量变化。原材料是变动成本。生产工人工资是变动成本。水电费可能是变动成本。短期决定主要考虑变动成本。

一种常见情况是订单价格低。企业有剩余生产能力。剩余生产能力指机器有空闲。工人有空闲。固定成本已经发生。接受低价订单需要考虑变动成本。订单价格高于变动成本就可以接受。高出的部分可以弥补固定成本。企业总体利润增加。不接受订单固定成本不会减少。接受订单带来额外收入。这种思路叫贡献毛益法。贡献毛益是收入减变动成本。贡献毛益大于零就可行。

举例说明。企业生产桌子。正常价格每张一百元。变动成本每张六十元。固定成本每月一万元。正常每月生产五百张桌子。现在有客户提出订单。每张桌子只出七十元。订单需要生产一百张桌子。企业有生产能力完成订单。接受订单吗？计算贡献毛益。收入一百乘七十是七千元。变动成本一百乘六十是六千元。贡献毛益一千元。固定成本不变。接受订单利润增加一千元。应该接受订单。

另一种情况是产品亏损。企业生产多种产品。某种产品一直亏损。亏损产品要停产吗？不一定。亏损产品可能分担固定成本。停产可能减少收入。但固定成本不会减少。其他产品要分担更多固定成本。企业总利润可能下降。需要分析亏损产品贡献毛益。贡献毛益大于零就继续生产。

举例说明。企业生产三种产品。A产品收入一万元。变动成本六千元。贡献毛益四千元。B产品收入八千元。变动成本五千元。贡献毛益三千元。C产品收入五千元。变动成本四千元。贡献毛益一千元。固定成本总计六千元。按收入比例分摊固定成本。A产品分摊三千元。B产品分摊二千四百元。C产品分摊六百元。计算利润。A产品利润一千元。B产品利润六百元。C产品利润四百元。C产品利润最低。但贡献毛益大于零。停产C产品会减少收入五千元。减少变动成本四千元。贡献毛益减少一千元。固定成本不变。企业总利润减少一千元。不应该停产C产品。

自制还是外购零件。企业需要某种零件。可以自己生产。也可以外面购买。自己生产需要花费变动成本。可能花费固定成本。外面购买需要支付价格。比较两种方案的成本。选择成本低的方案。注意相关成本。相关成本是决定影响的成本。固定成本可能不相关。自己生产可能使用闲置设备。闲置设备成本已经发生。不影响决定。

举例说明。企业需要零件一千个。外面购买每个十元。自己生产每个变动成本八元。固定成本增加二千元。自己生产总成本八千加二千是一万元。外面购买总成本一万元。两种方案成本相同。考虑其他因素。如果企业有剩余生产能力。固定成本不会增加。自己生产成本八千元。外面购买一万元。自己生产更划算。

特殊订单决定。客户提出特殊要求。价格低于正常价格。订单数量大。需要企业增加投入。投入可能增加固定成本。需要仔细计算。特殊订单的贡献毛益要覆盖新增固定成本。否则不值得接受。

举例说明。企业正常生产能力每月一千件产品。正常价格每件五十元。变动成本每件三十元。固定成本每月一万元。客户提出订单五百件。每件四十元。需要租用新设备。月租金三千元。分析贡献毛益。订单收入二万元。变动成本一万五千元。贡献毛益五千元。新增加固定成本三千元。净增加利润二千元。可以接受订单。

产品组合决定。企业生产多种产品。资源有限。机器工时有限。人工工时有限。原材料有限。需要决定各种产品生产数量。目标是总利润最大。每种产品贡献毛益不同。每种产品消耗资源不同。优先生产单位资源贡献毛益高的产品。

举例说明。企业生产两种产品。A产品贡献毛益每件二十元。需要机器工时二小时。B产品贡献毛益每件三十元。需要机器工时三小时。机器工时总共六百小时。计算单位工时贡献毛益。A产品每工时十元。B产品每工时十元。两种产品一样。可以任意组合。如果B产品需要四小时。单位工时贡献毛益七点五元。低于A产品十元。优先生产A产品。生产三百件A产品。用完六百工时。总贡献毛益六千元。

降价决定。市场竞争激烈。企业考虑降价。降价可以增加销量。但单位贡献毛益减少。需要计算总贡献毛益变化。总贡献毛益增加才能降价。

举例说明。企业产品价格一百元。变动成本六十元。贡献毛益四十元。每月销售一千件。总贡献毛益四万元。降价十元。价格九十元。贡献毛益三十元。销量需要增加多少？原来总贡献毛益四万元。现在需要总贡献毛益超过四万元。计算销量需要超过一千三百三十三件。增加百分之三十三以上。市场能否达到这个销量。需要市场调查。能达到就降价。不能达到就不降价。

停产决定。企业部分业务一直亏损。考虑停产。停产可以减少变动成本。但可能减少固定成本节约。设备可能无法转作他用。厂房可能无法出租。需要比较停产前后的总成本。

举例说明。企业有一个车间。收入五万元。变动成本三万元。固定成本二万五千元。其中可避免固定成本一万元。不可避免固定成本一万五千元。亏损五千元。停产可节省变动成本三万元。节省可避免固定成本一万元。总计节省四万元。减少收入五万元。企业总利润减少一万元。不应该停产。

人力资源决定。工人加班生产。加班需要支付加班工资。加班工资高于正常工资。需要比较加班带来的贡献毛益和增加的成本。贡献毛益大于增加的成本就加班。

举例说明。正常工作时间生产一千件产品。工人加班生产一百件产品。加班工资比正常工资高百分之五十。产品贡献毛益每件二十元。增加成本需要计算。变动成本增加。但固定成本不变。加班生产一百件产品。贡献毛益二千元。增加成本多少？假设正常工资每件五元。加班工资每件七点五元。增加成本二百五十元。贡献毛益大于增加成本。可以加班。

原材料短缺决定。市场原材料供应紧张。原材料价格可能上涨。企业需要提前采购。采购需要占用资金。资金有机会成本。比较原材料上涨幅度和资金成本。上涨幅度大于资金成本就提前采购。

举例说明。企业每月需要原材料一百吨。当前价格每吨一千元。预计下月价格上涨到一千一百元。资金成本每月百分之一。提前采购一百吨。占用资金十万元。资金成本一千元。节约采购成本一万元。节约大于成本。应该提前采购。

设备维修决定。设备需要维修。维修需要花钱。不维修可能造成停工损失。需要比较维修成本和停工损失。维修成本低就维修。

举例说明。设备维修需要一万元。不维修有百分之二十概率故障。故障停工损失十万元。期望损失二万元。维修成本一万元。小于期望损失。应该维修。

广告投入决定。企业考虑增加广告投入。广告增加销量。销量增加带来贡献毛益增加。比较广告成本和贡献毛益增加。贡献毛益增加大于广告成本就投入。

举例说明。当前月销量一千件。贡献毛益每件二十元。总贡献毛益二万元。投入广告费五千元。预计销量增加四百件。贡献毛益增加八千元。大于广告成本五千元。应该投入广告。

这些决定都基于成本行为。成本分为固定和变动。短期决定忽略固定成本。关注变动成本和收入。贡献毛益是关键指标。贡献毛益覆盖固定成本后就是利润。短期决定追求贡献毛益最大化。企业资源得到最佳利用。企业利润达到最高。