各位老师好。这是我的论文答辩PPT。

我的论文题目是《我们县农产品网上卖货的研究》。我研究了我们县农产品在网上销售的情况。我分析了其中的问题。我也提出了一些解决办法。

现在我来介绍我的PPT内容。

第一张PPT是引言。我们县是一个农业县。农民很多。农产品很多。比如水果、蔬菜、粮食。以前农民卖货主要靠商贩来收。商贩把货拉到外地去卖。价格是商贩说了算。农民赚钱少。有时候货多了卖不掉。农民会亏钱。现在网络发达了。网上卖货很流行。我们县也开始在网上卖农产品。但这个事情做得还不算好。我研究这个就是想帮家乡农民多卖货。多赚钱。

第二张PPT讲我为什么研究这个。原因很简单。农民很辛苦。收入不稳定。网上卖货是一个新机会。可以让农民直接面对买东西的人。可以卖出更好的价钱。可以让更多人知道我们县的农产品。这对农民有实在的好处。对我自己来说。我是学电商的。我想用学到的知识为家乡做点事。这个研究很有意义。

第三张PPT讲我的研究目标。我的目标有三个。一是搞清楚我们县农产品网上卖货的现状。农民是怎么做的。开了多少网店。卖了哪些东西。二是找出网上卖货遇到的问题。比如物流太贵。包装不好。不会宣传。三是想出一些实用的改进办法。这些办法要简单。要容易操作。要能让农民用得上。

第四张PPT讲研究方法。我用了三种方法。第一种是看资料。我看了很多报告和文章。了解别人是怎么研究的。第二种是发问卷。我设计了简单的问卷。发给县里做电商的农民和合作社。一共发了150份。收回来132份。问卷问了他们的销售情况、困难和想法。第三种是面对面聊天。我找了10位做得比较好的农民电商。和他们深入聊了聊。听听他们的经验和烦恼。

第五张PPT展示现状。根据我的调查。我们县大概有200多家网店卖农产品。大部分是农民自己开的。主要卖苹果、梨、核桃、红薯干。销售平台主要是几个大的购物App和短视频平台。去年网上总的销售额大约有500万元。这个数字比以前有增长。但和别的县比。我们还是落后。大部分网店规模很小。一个人经营。订单不稳定。

第六张PPT讲存在的问题。问题主要有五个。第一个是物流成本高。我们县在山里。快递出去费用比城里贵很多。第二个是产品没有标准。苹果有大有小。包装很随便。顾客收到货有时不满意。第三个是品牌没人知道。我们县的农产品品质不错。但没有一个响亮的牌子。卖不出好价钱。第四个是人才不够。很多农民年纪大。不会用电脑。不会拍视频。不会做宣传。第五个是竞争太激烈。网上卖农产品的太多了。我们的产品很容易被淹没。

第七张PPT是我的分析和思考。为什么会有这些问题。我分析了一下。首先是位置偏僻。交通不变。这是客观困难。然后是农民的观念。很多人觉得网上卖货太麻烦。不如等着商贩来收省心。还有是缺少组织和帮助。农民都是自己干自己的。没有形成合力。政府有一些帮助政策。但很多农民不知道。或者觉得申请起来太复杂。

第八张PPT讲解决思路。我的思路是从简单开始。一步一步来。首先要让产品变好。要制定简单的标准。比如苹果按大小分等级。要设计统一的包装盒。盒子要结实。要好看。其次要降低物流成本。建议几家合作社联合起来。和快递公司谈一个优惠价格。大家一起发货。运费就便宜了。然后要学习宣传。可以请县里的年轻人帮忙。教农民拍短视频。展示农产品的生长过程。展示农民的真实生活。这样更吸引人。

第九张PPT是我的具体建议。我提了四条建议。第一条。成立一个农产品电商服务中心。这个中心可以帮农民统一打包。统一联系快递。统一做宣传。农民只管种好货、供货就行。第二条。打造一个公共品牌。比如叫“山乡甜”。所有符合标准的农产品都可以用这个牌子。大家一起宣传。牌子就容易打响。第三条。组织定期培训。每个月培训一次。教农民最基础的电商操作。让农民敢上手。会操作。第四条。和县城里的超市、饭店合作。网上接到的订单。本地客户可以直接从超市提货。这样本地物流就快了。成本也低了。

第十张PPT是案例参考。我研究了外省一个山区县的成功例子。他们也是靠电商卖水果。他们怎么做。他们县领导很重视。带头直播卖货。他们挖掘了产品的故事。讲祖辈种植的历史。他们设计了可爱的卡通形象。印在包装上。他们和物流公司签了长期合同。运费降低了三成。我把这些做法和我们县的情况做了对比。觉得很多地方我们可以学习。

第十一张PPT是我的研究总结。通过这次研究。我详细了解了家乡农产品电商的情况。我找到了五个主要问题。我提出了四条建议。我的研究可能还有不足。比如调查的范围可以更广一些。提出的办法需要进一步验证。但我的想法很实在。都是从我们县的实际情况出发的。我希望我的研究能真的帮到农民。

第十二张PPT是致谢。感谢我的指导老师。老师给了我很多耐心指导。感谢接受我调查的农民朋友。他们和我讲了很多真心话。感谢各位答辩老师。谢谢你们花时间听我的汇报。我的汇报完了。请各位老师提问。