我是一名大学生。我的专业是市场营销。今年我们需要完成毕业论文。学校要求我们写一篇实践报告。实践报告必须结合真实工作。我开始寻找实习机会。

我找到一家饮料公司。这家公司销售果汁产品。我的实习岗位是市场部助理。实习时间两个月。工作内容很杂。我需要整理文件。我需要统计数据。我需要参加促销活动。我需要记录会议内容。实习生活很忙碌。我每天坐公交车上班。早上八点半到公司。晚上五点半下班。中午休息一小时。公司同事对我很好。他们教我很多知识。

我观察公司的销售方法。公司主要卖三种果汁。苹果汁销量最好。橙汁销量一般。葡萄汁销量不好。公司想提高葡萄汁的销量。经理让我想个办法。我很紧张。这是我的第一个任务。我决定去超市看看。我选择三家大型超市。我在每家超市待一天。我观察顾客的购买行为。我发现一个现象。很多人购买苹果汁。购买橙汁的人少一些。几乎没人买葡萄汁。葡萄汁放在货架最上层。苹果汁放在中间层。葡萄汁的包装颜色很深。苹果汁的包装是亮色。价格方面差不多。葡萄汁还便宜一块钱。

我和超市促销员聊天。促销员告诉我一些情况。葡萄汁味道偏酸。小朋友不喜欢。大人也觉得太甜。苹果汁酸甜适中。大家都喜欢。葡萄汁广告很少。苹果汁经常做广告。超市促销活动也多。我记下这些信息。我回到公司写报告。我列出几条建议。第一条建议改变包装。葡萄汁包装可以亮一些。第二条建议调整位置。货架中间层更好。第三条建议搞促销活动。买两瓶送小礼品。第四条建议改进口味。可以少糖少酸。我把报告交给经理。经理点点头。他说会考虑我的意见。

公司后来真的改了包装。葡萄汁换成浅紫色瓶子。标签上有葡萄图案。看着很新鲜。公司也做了促销活动。买葡萄汁送小玻璃杯。销量有一点上升。经理让我继续跟踪。我又去超市观察。这次情况好一些。有人开始买葡萄汁。特别是年轻女孩子。她们喜欢那个玻璃杯。但总体销量还是不高。口味可能是个问题。很多人喝过一次就不买了。我和经理讨论这个问题。经理说改口味很难。生产线调整需要钱。公司现在没有预算。我们能做的是包装和促销。

实习第二个月我有新任务。公司要举办校园推广活动。地点在本市一所大学。时间是周末两天。我们需要搭帐篷。我们需要准备试饮小杯。我们需要准备宣传单。我需要安排人员排班。活动那天很热闹。很多学生过来尝果汁。葡萄汁的试饮人数不少。但购买的人不多。学生说价格有点高。超市卖五块。我们卖六块。学生宁愿去超市买。我意识到价格很重要。校园活动应该更便宜。公司同意我的看法。第二天我们降价到四块五。销量明显增加。两天活动卖出三百多瓶葡萄汁。这个数字比超市好。我们收集了学生联系方式。后面可以发优惠券。

实习结束前我要写实践报告。报告需要理论联系实际。我学了市场营销课程。课程讲产品、价格、渠道、促销。四个要素都很重要。我的实践对应这些要素。葡萄汁包装是产品问题。货架位置是渠道问题。促销活动是促销问题。校园定价是价格问题。我把这些写进报告。报告要有数据支撑。我记录了超市观察数据。我记录了校园销售数据。我做了两个简单表格。表格显示销量变化。报告还要有问题分析。葡萄汁的根本问题是口味。但公司暂时不能改。我们只能从其他方面努力。报告最后要有心得体会。我写了自己的收获。我学会了市场调研方法。我学会了与人沟通。我明白了理论需要结合实际。书本知识是基础。真实市场很复杂。需要灵活处理问题。

写报告花了两个星期。我每天下班后写一点。我先写提纲。然后填充内容。然后修改语言。然后检查格式。学校要求五千字以上。我写了六千字。报告里有我的实习经历。有我的观察发现。有我的建议措施。有我的数据支撑。报告交给学校老师。老师评价不错。老师说内容实在。数据详实。分析合理。建议可行。我的实习单位也写了评语。评语说工作认真。积极主动。善于思考。愿意学习。我很高兴。

这次实践对我帮助很大。我第一次接触真实市场。我知道市场工作的辛苦。我也知道学习的意义。如果没有学校知识。我不会分析产品问题。我不会设计促销方案。实践让我成长很多。我更加自信。我学会独立完成任务。我学会团队合作。我学会与人交流。这些是课堂没有的。毕业以后我想做市场工作。我喜欢这种工作。虽然辛苦但很有趣。每天面对新挑战。每天学习新东西。这就是我的实践报告内容。