中国是世界工厂。很多国家买中国生产的东西。衣服鞋子玩具电子产品这些商品卖到全世界。外贸对中国经济很重要。很多工厂靠外贸订单生存。很多工人靠外贸工作。外贸赚钱多国家就富裕。外贸赚钱少经济就困难。

现在外贸环境变了。以前中国外贸很好做。外国客户直接来中国下订单。工厂只要生产就可以。价格便宜质量还行外国客户就满意。现在不一样了。越南泰国这些国家也开始做外贸。他们的价格更便宜。墨西哥土耳其这些国家质量也不错。外国客户有很多选择。他们不一定非要买中国商品。

中国外贸要有竞争力。竞争力就是比别人强的地方。价格便宜是竞争力。质量好是竞争力。交货快是竞争力。服务好也是竞争力。现在只靠价格便宜不行了。别的国家价格更便宜。中国要做更多事情。

提高产品质量很重要。外国客户愿意为好产品付更多钱。一个玩具如果容易坏客户不会买。一件衣服如果掉色客户会生气。电子产品如果经常出问题客户会退货。工厂要严格检查质量。用好的材料。改进生产技术。培训工人认真工作。质量好的商品客户会重复购买。客户还会介绍新客户。

开发新产品很重要。外国客户喜欢新东西。十年前流行的手机现在没人要。去年流行的衣服今年过时了。工厂要不断设计新产品。研究外国市场喜欢什么。观察外国年轻人的爱好。参加国际展览了解趋势。新产品能卖好价钱。新产品没有竞争对手。

品牌建设很重要。有品牌的商品价格可以更高。同样质量的包没有品牌卖一百元。有品牌可能卖一千元。品牌让客户信任。品牌让客户觉得有面子。中国需要更多国际知名品牌。工厂要长期投入品牌建设。设计好看的标志。讲好品牌故事。保证每次产品质量一样。慢慢品牌就有名了。

服务很重要。外贸不只是卖商品。要及时回复客户问题。要准确告诉客户交货时间。如果货物有问题要负责解决。帮助客户处理海关手续。提供售后服务。服务好的客户愿意长期合作。服务好的客户不计较价格高一点。

电子商务很重要。现在很多生意在网上做。外国客户在网上找供应商。工厂要在网上展示产品。用好看的图片。用详细的说明。参加国际电商平台。用社交媒体推广产品。电子商务成本低。电子商务可以接触更多客户。

政府帮助很重要。政府可以和其他国家签贸易协议。这样关税更低。商品价格更有竞争力。政府可以提供出口退税。这样工厂利润更多。政府可以组织企业参加国外展览。这样企业能找到新客户。政府可以建设好的港口机场。这样货物运输更快。

人才培养很重要。外贸需要懂外语的人才。需要了解外国文化的人才。需要会谈判的人才。需要懂国际法律的人才。学校要培养这些人才。企业要培训员工。员工要学习新知识新技能。好人才能为企业创造更多价值。

降低成本很重要。中国现在劳动力成本变高。土地成本变高。原材料成本变高。工厂要想办法降低成本。改进管理减少浪费。使用自动化设备。寻找更便宜的供应商。搬到成本更低的地方。成本低价格就有竞争力。

绿色环保很重要。现在全世界重视环境保护。外国客户关心产品是否环保。工厂要减少污染。使用环保材料。节约能源。做绿色产品。环保产品更受欢迎。不环保的产品可能被拒绝进口。

应对风险很重要。世界经济会变化。汇率会波动。外国政策会改变。疫情这样的突发事件会发生。企业要有准备。不要只依赖一个市场。不要只依赖一个客户。准备一些现金应对困难。有风险意识的企业能活下去。

小企业需要帮助。小企业资金少人才少。他们很难直接做外贸。政府可以帮助他们。银行可以提供贷款。大企业可以带小企业一起做外贸。电商平台可以降低小企业进入门槛。小企业有特色产品。他们也能在国际市场找到机会。

创新很重要。模仿别人没有前途。要有自己的技术。要有自己的设计。要有自己的商业模式。企业要投入研发。与大学合作。与科研机构合作。创新可能失败。但创新成功就有很大优势。

中国制造要变成中国创造。简单加工利润少。设计研发利润多。中国要向上走。要做高端产品。要做高科技产品。这需要时间。这需要投入。但这是一定要走的路。

外贸竞争力是综合能力。不是单方面能力。好质量加好服务加好价格加好品牌加好渠道。多方面都做好才有竞争力。每个企业情况不同。要根据自己特点找到优势。坚持做下去就会有效果。

中国经济需要外贸。中国人民需要外贸工作。提高外贸竞争力是重要任务。企业要努力。政府要支持。大家一起努力。中国外贸会越来越好。中国商品会卖到更多国家。中国人民生活会更好。