宝洁是一家大公司。它卖很多东西。肥皂洗发水牙膏都是它卖的。很多人知道宝洁。它的成功和市场营销有关系。市场营销就是怎么卖东西。宝洁做了很多市场营销的事。我们可以看看别人怎么研究宝洁。别人写的文章就是参考文献。这些文章讲了宝洁的方法。

宝洁很会做品牌。它不只做一个品牌。它做很多品牌。海飞丝飘柔潘婷都是它的。这些牌子看起来是竞争对手。其实它们都是一家的。宝洁让每个牌子有自己的位置。海飞丝去头屑。飘柔让头发柔顺。潘婷营养头发。这样不同的人都能找到自己要的。消费者买东西时有选择。选来选去可能都是宝洁的。参考文献里会讲这个策略。这个策略叫多品牌战略。多品牌战略让宝洁占了更多地方。货架上它的牌子多。消费者容易看见。买的机会就大。

宝洁知道消费者很重要。它花时间研究消费者。它看人们怎么洗衣服怎么洗碗。它看人们需要什么。它发现妈妈们很忙。妈妈们希望洗衣粉效果好。宝洁就做出效果好的洗衣粉。它发现人们想要便宜的。宝洁就做出便宜的品牌。参考文献里有很多研究。这些研究说宝洁贴近生活。它从生活中找问题。然后用产品解决问题。产品解决了问题。人们就愿意买。宝洁和消费者是朋友。它听朋友的话。朋友要什么它就做什么。

宝洁的广告很有名。电视上经常有宝洁的广告。广告里有一家人。妈妈用宝洁的产品。孩子头发干净。衣服很香。广告看起来普通。但是让人记住。广告告诉人们产品好。广告也告诉人们怎么用。参考文献分析宝洁的广告。广告简单直接。不说难懂的话。就说产品能帮你什么。比如洗衣粉洗得白。洗发水没头屑。广告重复很多次。看多了就记住了。去商店的时候想起来。就买了宝洁的东西。

宝洁卖东西的地方很多。小商店大超市都有宝洁。农村的城市的地方都能买到。宝洁把东西送到很远的地方。这样谁都买得到。买得到才可能买。参考文献讲宝洁的渠道。渠道就是货从哪里来到哪里去。宝洁和商店关系好。它帮商店摆货。它给商店好处。商店愿意卖宝洁的东西。宝洁也管货的价格。差不多的东西在不同地方价格差不多。人们不会觉得这里贵那里便宜。

宝洁产品价格不一样。有贵的也有便宜的。有钱的人买贵的。钱少的人买便宜的。每个人都能找到自己能买的。宝洁不只用一种价格。它用不同的价格吸引不同的人。参考文献里研究价格策略。价格策略就是怎么定价。宝洁定价看竞争对手。别人便宜它也便宜。别人贵它可以更贵。但宝洁的东西质量要好一点。好一点就能贵一点。人们愿意多花钱买好的。

宝洁喜欢用新的方法。它很早用电视卖东西。后来用网络卖东西。现在用手机卖东西。它一直跟着时代变。它知道年轻人喜欢上网。它就在网上和年轻人说话。它在社交网站发视频。它请网红用它的东西。参考文献里写宝洁的创新。市场营销要创新。不创新就老了。宝洁不怕变。它变了才能一直年轻。一直年轻才一直有人买。

宝洁也碰到过问题。有时候新产品卖得不好。有时候别人说它广告不对。宝洁就改。卖得不好就重新做。广告不对就重新拍。参考文献也记录这些事。失败的事也要研究。研究失败能学到东西。宝洁从失败里学习。学习怎么更好。学习怎么不再错。

看这些参考文献能明白很多。明白宝洁怎么想。明白宝洁怎么做。市场营销不是魔法。市场营销是一步一步做。研究消费者。做好产品。打广告。铺好卖的地方。定好价格。不断学习新东西。这些事宝洁天天做。天天做就做好了。参考文献把这些事记下来。我们看这些文章就懂了。懂了就能想自己的办法。大公司这么干。小公司也能学。学它的认真。学它的坚持。学它一直为消费者想。

市场营销的书很多。宝洁的案例常常在里面。老师教学生时用宝洁。学生写论文时用宝洁。宝洁像一个好例子。好例子让人看得清楚。这些参考文献就是资料。资料多了我们知识就多了。知识多了我们就能做得更好了。做市场营销要不断看不断学。看宝洁这样的公司怎么走。学它们好的地方。避开它们错的地方。这样我们自己的路就走得好。