中国商人做买卖有很多老办法。这些办法不是书本写的。是很多人很多年慢慢形成的。中国人做生意讲究关系。关系就是人和人的联系。两个人认识久了就有信任。信任比合同还重要。做生意先交朋友。一起吃饭喝茶聊天。不谈生意先谈感情。感情好了生意自然成。这种关系叫人情。人情像一张大网。把大家都连在一起。你帮我我帮你。这次你便宜卖我货。下次我帮你找客户。人情让生意变得暖和。不光是冷冰冰的钱。

中国人做生意重视面子。面子就是脸面。就是尊重。给人面子很重要。谈判不能让人下不来台。价格可以商量但态度要好。吵架最坏事。伤了面子生意就没了。做大生意的人更爱面子。开好车住大房子。请客去贵的地方。这都是在乎面子。面子有时候比赚钱重要。少赚点钱但要保住面子。别人给面子要记得还。这次你给我面子。下次我一定帮你忙。这样来来往往生意就越做越大。

老实是做生意的好品质。中国人喜欢说诚信。诚信就是说话算数。答应的事一定要做到。卖的东西要和说的一样好。不好的东西不能卖。骗人只能骗一次。下次别人就不来了。老店为什么能开一百年。就是因为老实。不偷工减料不骗顾客。时间长了大家都相信。招牌就值钱了。新生意难做是因为别人不信。慢慢积累信用。信用好了生意就顺了。

中国商人懂得灵活。情况变了办法也变。不死守规矩。市场上什么好卖就卖什么。顾客喜欢什么就做什么。做生意要像水一样。水流到哪儿就变成什么形状。遇到石头绕过去。遇到低地流下去。灵活才能活下来。大公司可能船大难掉头。小生意调头快。今天卖这个明天卖那个。灵活让很多小生意活下来。

节俭是生意人的老习惯。能省的钱一定省。不该花的钱不花。开店要算清楚账。进货要找便宜的。但要保证东西好。省钱不是小气。是把钱用在要紧地方。赚了钱不随便花。存起来扩大生意。买新设备开新店。节俭让本钱变厚。生意不好时也能挺住。

中国生意人重视家庭。很多生意是家庭一起做。夫妻店父子厂。家里人信任多。心往一处想劲往一处使。不用防着谁。生意赚了钱归全家。老人带孩子年轻人跑外。全家努力把生意做好。家族生意传了好几代。爷爷传爸爸爸爸传儿子。手艺经验都传下去。家风就是做生意的规矩。

吃苦精神很重要。做生意没有轻松的。早起晚睡是常事。搬货算账见客户。夏天热冬天冷都在忙。遇到困难不放弃。一次不成试两次。今天没生意明天再来。吃苦耐劳才能坚持下去。很多大生意从小摊开始。一点一点做起来。没有吃苦精神早就不干了。

中国商人看重长远。不只盯着眼前利益。这次少赚点为了以后多赚。对老客户给优惠。希望他一直来买。新产品便宜卖让人试用。用了好以后会常买。做生意像种树。不能今天种明天就要果子。要浇水施肥等它长大。时间久了树结果子又多又好。长远眼光让生意稳定。

和气生财是老话。态度好生意就好。对顾客笑说话客气。即使顾客不对也不吵架。同行之间不恶意竞争。不互相拆台。市场大家一起做才能做大。你卖这个我卖那个。各有各的顾客。和和气气都有钱赚。打架打价格战最后都亏钱。和气让生意环境好。大家都舒服。

这些老办法现在还在用。虽然时代变了做生意的形式变了。但根本的东西没变。关系面子诚信灵活节俭。家庭观念吃苦精神长远眼光和气生财。这些道理很简单很朴素。就是这些简单道理让中国生意做了几千年。小卖部大公司都用得上。生意不管大小道理相通。把这些做好生意就不会差。这就是中国人的生意经。