孙子生活在春秋时期。那时候战争很多。他写了一本书叫《孙子兵法》。这本书很薄。但是内容很深。这本书讲的是怎么打仗。很多人研究它。不只是军人研究。做生意的人也研究。体育比赛的人也研究。政治家也研究。这本书为什么这么厉害？因为它讲的不是表面的打仗。它讲的是赢的道理。是智慧的运用。是准备的重要。是了解自己和别人的关键。

打仗要花钱。要死人。对国家不好。孙子说最好的办法是不打仗就能赢。这就是“不战而屈人之兵”。怎么做到呢？要让自己的国家很强。军队很厉害。别人不敢来打。或者让别人内部有问题。让他们自己乱。这样就不用打了。这个道理现在也能用。比如两个公司竞争。一家公司把自己产品做得很好。服务很好。品牌很响亮。另一家公司看看比不过。可能就放弃了。这就避免了价格战。大家都好。

要知道自己。也要知道敌人。孙子说“知己知彼，百战不殆”。不知道自己力量。不知道敌人情况。一定会输。打仗前要做好多准备。要了解敌人将领的性格。敌人士兵的士气。敌人的粮食够不够。天气怎么样。地形好不好。自己这边也一样要清楚。一个篮球队打比赛前要看对手录像。研究对手哪个球员投篮准。哪个球员防守弱。自己队伍谁状态好。用什么战术。这就是“知己知彼”。做事情之前都要这样。了解情况再动手。

兵的形象像水。水没有固定的形状。它根据地形流动。兵也应该这样。没有固定的打法。要根据敌人的情况变化。敌人如果很强。就不要硬碰。先退一下。敌人如果乱了。就赶快进攻。敌人休息得好。就去打扰他们。敌人团结。就想法让他们分开。行动要快。要安静。让别人猜不到你要做什么。别人以为你要往东。你偏偏往西。等别人明白过来。你已经赢了。做任何事情都不能太死板。情况变了。方法也要变。

打仗靠计谋。不光是力气大。能用智慧解决就不用动手。能用小的代价赢。就不用大的代价。敌人有十万兵。你也有十万兵。正面打。双方死伤都多。孙子说要想办法让敌人的十万兵发挥不出作用。把敌人引到狭窄的山谷里。一次只能出来一千人。这样他的力量就散了。或者烧掉敌人的粮食。敌人没饭吃。士兵就没力气打仗。或者散布谣言。让敌人的将军互相怀疑。这就是“上兵伐谋”。智慧比刀剑更有力量。

准备很重要。孙子说“胜兵先胜而后求战”。意思是能赢的军队。是先创造好能赢的条件。然后再去打。不能赢的军队是先打起来。再想着怎么赢。盖房子要先打好地基。地基打好了。房子才结实。打仗也一样。平时要训练士兵。要准备粮食和武器。要让老百姓支持。要把自己的事情做好。这些都准备好了。胜利就有了基础。没准备好就去打。那是靠运气。运气不会总有。

将军很重要。将军是军队的头。孙子说将军要“智、信、仁、勇、严”。聪明。讲信用。爱护士兵。勇敢。管理严格。这五条都要有。一个公司经理也一样。要聪明有办法。要说话算数。要关心下属。要敢于做决定。要严格执行制度。这样的将军士兵才相信。士兵相信将军。才愿意拼命。将军还要冷静。不能随便生气。敌人骂你。你不能冲动。要想想是不是陷阱。保持清醒的头脑才能做出正确决定。

速度很重要。行动要快。看准机会就要立刻动手。“其疾如风”。快得像风一样。机会一闪就过去了。慢慢腾腾就会错过。快可以打破敌人的计划。让敌人来不及反应。当然快不是乱来。是在准备好的基础上快。是看清楚了再快。就像抓鱼。看准了。一下子就要抓住。犹豫一下鱼就跑了。

虚实要搞清楚。要让自己的主力藏起来。让敌人找不到。“形人而我无形”。让敌人暴露他的情况。自己却不暴露。敌人不知道你在哪里。不知道你什么时候来。他就会害怕。力量就会分散。你要打的地方。就要让力量特别强。形成绝对优势。你不打的地方。力量可以弱一些。这就是“以实击虚”。用自己的强点打敌人的弱点。就像用石头砸鸡蛋。

这些道理是从打仗里总结的。但可以用在很多地方。做生意时要知道自己公司的长处和短处。要知道竞争对手在做什么。要保护自己的商业秘密。要快速推出新产品。要根据市场变化调整计划。要准备好足够的资金。这些都是《孙子兵法》里的思想。

体育比赛也一样。教练要研究对手。要制定灵活的战术。要鼓舞队员的士气。要出奇制胜。队员要刻苦训练做好准备。比赛时注意力要集中。要抓住对手的失误。这些和打仗的道理是相通的。

甚至个人生活也能用。一个人要做成一件事。先要了解自己擅长什么。不擅长什么。要了解环境和条件。要做好准备。比如好好学习。要制定计划。要找到好的方法。遇到困难不要硬闯。可以换个方式。要保持冷静。要坚持下去。这些都可以从《孙子兵法》里得到启发。

《孙子兵法》不是教人使诈的坏书。它教人要用智慧。要尽量减少损失。要重视准备。要冷静思考。它反对白白浪费生命。它追求用最小的代价得到最大的成功。它的核心是慎重和智慧。不是野蛮和暴力。

这本书已经两千五百年了。今天的人还在读。因为它说的不是一时一地的办法。它说的是根本的道理。是关于竞争和生存的深刻思考。这些思考穿越了时间。对现在的人仍然有用。它告诉人们如何面对挑战。如何解决问题。如何更好地生活和工作。这就是它一直流传下来的原因。