论文题目：企业应收账款管理优化研究——以A公司为例答辩时间：2023年5月20日下午2点答辩地点：管理学院302会议室答辩人：张明指导教师：李华教授答辩委员会成员：王建国教授（主席）、赵芳副教授、刘伟副教授记录人：周敏

答辩委员会王建国教授宣布答辩开始。他介绍了答辩流程。他要求答辩人陈述论文主要内容。答辩人张明开始陈述。他介绍了论文选题背景。企业应收账款管理很重要。应收账款影响企业资金流动。许多企业存在应收账款问题。A公司问题比较典型。他选择A公司作为案例。研究具有现实意义。他说明了论文研究目标。他想分析A公司应收账款管理现状。他想找出管理中的问题。他想提出改进措施。他想帮助A公司提高管理水平。他想为同类企业提供参考。他介绍了论文结构。论文分为五个部分。第一部分是绪论。他讲了研究背景和意义。他讲了研究内容和方法。第二部分是理论基础。他解释了应收账款概念。他介绍了信用管理理论。他提到了风险管理理论。第三部分是A公司案例分析。他介绍了公司基本情况。他分析了应收账款数据。他指出了具体管理问题。第四部分是优化方案设计。他提出了改进信用政策。他建议完善催收流程。他主张建立考核制度。第五部分是结论。他总结了全文观点。他说明了研究不足。他重点说明了研究发现。A公司应收账款数额很大。应收账款周转天数很长。坏账准备金额逐年增加。公司信用政策过于宽松。销售部门权力太大。财务部门催收力度不够。部门之间缺少合作。员工考核不科学。风险控制体系不完善。他详细解释了优化方案。公司应该制定严格信用标准。公司需要设立信用管理部门。销售合同必须明确付款条款。公司应当实施分级催收制度。逾期账款要及时处理。财务数据和销售数据要共享。员工奖金应与回款挂钩。公司应定期进行客户评估。陈述过程持续了十五分钟。

答辩委员会开始提问。赵芳副教授第一个提问。她问论文数据来源是否可靠。她问应收账款数据如何获取。她问访谈对象是谁。她问案例材料是否真实。答辩人回答。数据全部来自A公司年报。内部数据由财务部门提供。他访谈了财务经理。他访谈了销售主管。他查阅了公司制度文件。所有材料都是真实的。刘伟副教授第二个提问。他问信用政策具体怎么修改。他问不同客户是否区别对待。他问新政策会不会影响销售。他问如何平衡销售和回款。答辩人回答。他建议采用更严格的信用标准。新客户必须提供抵押。老客户根据历史记录调整额度。信用期限应该缩短。公司可以给予提前付款折扣。短期可能影响部分销售。长期看能减少坏账损失。公司需要改变考核方式。销售员不仅要看销量。更要看实际回款金额。王建国教授第三个提问。他问优化方案可行性如何。他问A公司是否愿意采纳。他问方案实施需要什么条件。他问研究有什么普遍意义。答辩人回答。方案考虑了A公司实际情况。改进措施分步骤进行。第一步先完善合同条款。第二步建立信用档案。第三步调整部门职责。他与公司管理层讨论过。公司领导表示支持。方案实施需要领导决心。需要部门配合。需要培训员工。其他类似企业可以参考。这些企业往往有同样问题。它们可以借鉴基本思路。它们需要根据自身情况调整。赵芳副教授继续提问。她问论文理论基础部分比较薄弱。她问如何将理论与案例结合。她问风险管理理论怎么应用。答辩人回答。他承认理论基础需要加强。他在分析问题时运用了信用管理理论。他在设计方案时考虑了风险控制。例如客户信用评估就是理论应用。例如账龄分析法也是理论工具。他可以进一步明确理论框架。刘伟副教授问了一个问题。他问论文有没有分析行业特点。他问外部环境对应收账款有什么影响。他问经济下行时怎么办。答辩人回答。论文主要分析内部管理。他也提到了行业竞争激烈。客户常常要求宽松付款条件。经济环境不好时账款风险更大。他的方案包括了动态调整机制。公司应该关注经济变化。公司需要定期审查信用政策。市场不好时要更加谨慎。提问环节持续了二十分钟。

答辩委员会进行讨论。他们讨论了论文质量。他们交流了答辩表现。他们拟定了决议草稿。答辩委员会主席王建国教授宣布决议。论文选题具有现实意义。研究思路基本清晰。案例材料较为详实。结构安排总体合理。优化方案有一定可行性。答辩陈述比较清楚。回答问题基本正确。论文存在一些不足。理论基础部分可以深化。行业分析不够充分。数据图表可以更规范。文字表达需要进一步精简。答辩委员会经过投票。一致同意通过论文答辩。建议授予硕士学位。他们建议论文修改后提交。修改意见包括加强理论分析。补充行业背景讨论。规范图表格式。修改语句表达。答辩人张明对委员意见表示感谢。他承诺认真修改论文。他感谢导师的指导。他感谢委员的宝贵意见。答辩秘书周敏整理了记录。她请答辩委员签字。她请答辩人签字。她将记录归档保存。答辩过程结束。