市场分析很重要。企业需要了解市场。消费者不断变化。竞争一直存在。好的市场分析帮助企业做决定。它帮助企业找到机会。它帮助企业避开风险。

市场分析需要看很多信息。这些信息叫资料。资料有两种。一种是自己收集的资料。企业自己调查消费者。企业记录自己的销售数字。这种资料是原始资料。原始资料很直接。原始资料反映自己企业的情况。另一种是别人收集的资料。政府会发布报告。行业协会会进行研究。这些资料是二手资料。二手资料范围广。二手资料能看整个行业的情况。两种资料都要看。两种资料一起用最好。

看市场先要看大环境。大环境包括很多方面。经济是一个方面。经济好，人们愿意花钱。经济不好，人们花钱谨慎。看看人们的收入。看看失业的人数。社会文化是另一个方面。人们的爱好会变。现在人们更关注健康。企业就要多卖健康的产品。技术发展很快。新技术创造新产品。新技术改变人们买东西的方式。网上购物现在很普遍。法律政策也很重要。新的法律对企业有要求。环保法律让企业注意污染问题。看大环境就是看外面的世界发生了什么。

然后要看行业本身。这个行业有多大。这个行业是在长大还是在缩小。这个行业有多少家公司。大公司有多少。小公司有多少。这个行业赚钱吗。平均能赚多少钱。这个行业有什么规矩。进入这个行业难吗。需要很多钱吗。需要特殊的技术吗。这些都要弄清楚。

最重要的是看消费者。消费者是谁。他们住在哪里。他们多大年纪。他们做什么工作。他们赚多少钱。他们怎么生活。他们喜欢什么。他们讨厌什么。他们为什么买产品。他们怎么知道产品。他们在哪里买东西。他们多久买一次。他们愿意花多少钱。把消费者分成不同的组。有的组喜欢便宜。有的组看重质量。有的组追求方便。为不同的组提供不同的产品。

一定要看竞争对手。竞争对手在卖什么。他们的产品有什么特点。他们的产品价格高还是低。他们在哪里卖产品。他们怎么宣传自己。他们的优势在哪里。他们的缺点在哪里。消费者怎么评价他们。他们最近有什么新动作。他们可能推出什么新产品。了解对手才能找到自己的位置。

分析市场需要数字。数字比感觉更可靠。看看市场有多大。算算每年卖出去多少产品。算算整个行业收了多少钱。看看增长速度是多少。百分之三的增长和百分之十的增长差别很大。看看自己占了多少份额。百分之五的份额和百分之二十的份额完全不同。算算消费者有多少人。估计他们未来会买多少。

价格是一个关键。消费者对价格敏感。看看市场上常见的价格是多少。质量好的产品通常价格高。看看消费者能接受的价格范围。降价可能多卖产品。但降价可能少赚钱。涨价可能多赚钱。但涨价可能吓走消费者。要找到一个合适的价格。

销售的地方很重要。产品在哪里卖。是在大商场卖。是在小商店卖。还是在网上卖。不同的地方遇到不同的消费者。现在很多人喜欢在网上看产品。他们去商店体验产品。他们在手机上下单。企业需要出现在所有地方。让消费者容易看到。让消费者方便购买。

宣传不能少。消费者需要知道产品。广告是一种宣传。电视上有广告。手机里有广告。路边也有广告。促销是另一种宣传。打折能吸引人。送礼物也能吸引人。好的宣传说出产品的优点。好的宣传让人记住产品。宣传要花很多钱。企业需要决定在哪里宣传最有效。

做完分析要写下来。写一个分析报告。报告要清楚。报告要有条理。先写发现了什么。再写这意味着什么。最后写应该做什么。用简单的词语。用短的句子。配上图表。图表让人看得更明白。数字用表格列出来。趋势用线条画出来。份额用饼图分出来。

市场分析不是做一次就结束。市场一直在变。新的公司会出现。老的公司会消失。消费者的想法会改。技术会更新。法律会调整。所以市场分析要经常做。每个月看看销售数字。每个季度看看竞争对手。每年重新看看大环境。不断更新自己的知识。根据新的情况调整计划。

小企业也要做市场分析。小企业资源少。小企业可以多用二手资料。政府报告是免费的。行业信息很多是公开的。小企业老板要多和顾客聊天。听听顾客说什么。看看顾客买什么。记录每天的生意。这些也是重要的资料。大企业有专门的人做分析。大企业花钱做调查。大企业买专业的报告。无论企业大小，都要认真了解市场。

市场分析帮助避免错误。不看市场就生产产品很危险。可能没人买。可能卖不出价格。可能竞争不过别人。看了市场再做决定更安全。知道消费者要什么。知道价格怎么定。知道在哪里卖。知道怎么宣传。成功的可能性更大。

市场分析也帮助发现机会。也许有一个消费者群体没人注意。也许有一个地方没人卖产品。也许有一种新需求没人满足。也许可以换一种方法宣传。仔细分析能看到这些机会。抓住机会就能发展。

总之，市场分析是企业的眼睛。没有它就像在黑暗中走路。容易摔倒。有了它就能看清道路。知道哪里平坦。知道哪里有坑。知道该往哪个方向走。它不保证绝对成功。但它能大大提高成功的可能。每个想做好的企业都应该重视市场分析。花时间去做。花精力去想。花钱去买必要的资料。这是值得的。市场分析是做生意的基本功。这个基本功必须扎实。