万斯品牌的成功很多人知道。这个牌子的鞋子很多人喜欢。年轻人尤其爱穿。万斯的营销方法很特别。它没有花很多钱做广告。它不找很多明星代言。它用一种不一样的方式卖鞋子。这种方法让品牌变得很酷。年轻人觉得穿万斯代表一种态度。他们觉得自己与众不同。这种营销方式值得研究。我们可以从万斯的例子学到很多。

万斯的历史很长。它一开始不是做潮鞋的。它做鞋子给滑板少年穿。滑板运动当时不流行。玩滑板的人被认为是坏孩子。万斯就为这些孩子做鞋。鞋子必须很耐磨。滑板动作很费鞋。万斯鞋子底很厚很结实。鞋面也很牢固。这样鞋子可以穿很久。滑板少年很喜欢这种鞋。他们觉得这鞋子懂他们。万斯和滑板文化一起长大。滑板变得流行。万斯也跟着流行起来。这是一个自然的过程。品牌没有强迫这件事发生。

万斯的营销核心是真实。真实这个词很重要。年轻人讨厌虚假的广告。他们讨厌被品牌欺骗。万斯从不把自己说得很高档。它不说自己的技术多先进。它只是展示穿鞋的人。这些人都是普通人。他们在街上滑板。他们在音乐节玩耍。他们和朋友闲逛。万斯拍下这些真实的时刻。这些照片和视频就是广告。年轻人看到后会产生共鸣。他们会想我也要这样生活。鞋子成了这种生活的象征。这种营销不像是营销。它像是朋友之间的分享。

万斯相信产品自己会说话。鞋子设计很简单。经典的款式几十年不变。就是黑色帆布加白色底。侧面一条波浪线。这个设计人人都认识。简单的设计反而成为经典。人们不需要复杂的解释。看到鞋子就知道是万斯。万斯把精力放在做好鞋子上。它让鞋子舒服耐穿。穿旧了也很好看。鞋子旧了更有味道。这种旧的感觉很酷。年轻人故意把鞋子穿旧。磨破了也不扔掉。鞋子成了他们生活的一部分。产品好自然有人买。好产品是最好的广告。

万斯重视小众群体。它先让滑板圈的人喜欢。这个小圈子很重要。圈子里的人有影响力。他们的选择影响周围的人。一个滑手穿万斯。别的滑手也会想穿。滑手的朋友们看到也会想穿。这样慢慢传播开来。万斯不急于让所有人都知道。它耐心培养核心用户。这些核心用户是品牌的粉丝。他们会主动宣传品牌。他们穿万斯不是因为广告。他们穿是因为真正喜欢。这种喜欢很持久。品牌有了牢固的基础。小众喜欢的东西有时会变成大众潮流。万斯等到了这一天。

音乐和艺术是万斯的朋友。万斯赞助很多地下乐队。这些乐队不出名。但他们的音乐很真实。万斯还赞助街头艺术家。这些艺术家在墙上画画。他们的画很有个性。万斯把鞋子和这些文化连在一起。穿万斯的人可能喜欢摇滚乐。他们可能喜欢涂鸦艺术。他们有一种反叛的精神。他们不喜欢主流的东西。万斯代表了这种精神。品牌不直接说反叛这个词。但它的行动说明了这一点。万斯选择合作的音乐人和艺术家都很真实。他们不是为了钱才合作。他们是真的欣赏品牌。这种合作很自然。年轻人觉得品牌懂文化。

万斯的店铺也很特别。它的店铺不像普通鞋店。店里可能放滑板。墙上贴乐队海报。有时还办小型音乐演出。顾客进来不只是买鞋。他们进来感受一种气氛。店员通常是滑板爱好者。他们很懂产品。他们和顾客聊天像朋友。顾客在这里很放松。他们愿意多待一会儿。这种购物体验很好。顾客对品牌印象更深。他们下次还会再来。他们还会带朋友来。店铺成了社区中心。喜欢同一种文化的人在这里相遇。品牌把这些人连接起来。

社交媒体时代万斯也很聪明。它不拼命发广告。它发用户拍的照片。一个孩子穿着万斯鞋踢足球。一个女孩穿着万斯鞋旅行。一个老人穿着旧万斯鞋散步。这些照片很打动人。人们看到后觉得温暖。他们会想我的万斯鞋有什么故事。品牌鼓励用户分享故事。用户感觉自己是品牌的一部分。他们不是在消费品牌。他们是在参与品牌的建设。这种参与感很重要。年轻人喜欢表达自己。万斯给他们一个表达的出口。品牌的话题一直保持热度。这种热度不是买来的。是用户自发产生的。

万斯的价格不算便宜。但人们愿意花钱买。他们买的不是一双鞋。他们买的是一种身份认同。穿万斯表明我是哪种人。我有自己的品味。我不盲目跟随流行。我喜欢实在的东西。这种心理满足很重要。品牌提供了这种价值。价格高一点没关系。价值超过了价格。人们觉得值得。他们会省下钱买一双万斯。买了还会好好珍惜。品牌的价值就这样建立起来。这不是一天完成的。需要很多年的坚持。

万斯面对竞争很镇定。很多品牌模仿它的做法。它们也找小众群体合作。它们也做简单的设计。但效果没有万斯好。原因在于万斯的真实性很难复制。万斯的历史和滑板文化紧紧相连。这种联系是真实的。不是策划出来的。消费者能感觉到真假。他们知道哪个品牌是真正的。他们选择相信真正的那个。万斯坚持自己的道路。它不因为别人改变自己。这种坚持赢得了尊重。消费者信任这样的品牌。信任是买不到的东西。

研究万斯营销给我们很多启发。品牌不一定需要大声喊叫。安静做对的事也可以成功。产品必须足够好。好产品自己会吸引人。找到真正喜欢产品的人。服务好这些人。他们会帮你传播。和文化做朋友。音乐艺术运动都是朋友。真诚地支持它们。它们会回报你。保持真实。不要假装成别的样子。人们喜欢真实的东西。建立社区。让用户感到归属感。他们不仅是顾客。他们是品牌大家庭的成员。眼光放长远。不要追求快速成功。慢慢积累。品牌的基础会更牢固。

万斯的例子告诉我们。营销的本质是和人交朋友。你和用户成为朋友。他们自然支持你。你尊重他们的文化。他们也会尊重你。你提供好产品。他们愿意付钱。这是一种平等的关系。不是买卖关系。是伙伴关系。品牌和用户一起成长。用户变老品牌也变老。但品牌精神永远年轻。新的年轻人还会喜欢它。因为真实的东西永远吸引人。简单的东西永远不过时。这就是万斯营销的秘密。这个秘密其实不秘密。它就是常识。只是很多人忘记了。万斯记住了并且做到了。所以它成功了。